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Enterprise interview

恒久專業,力求致精——從持之以恒到跨界創新

發布于:2017-03-16 10:48:15來源:中國食品和包裝機械工業協會
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南通恒力醫藥設備有限公司  李季勇總經理.

    回首過去,2004年8月南通恒力醫藥設備有限公司成立,隨著第一臺電子數粒機研制成功并批量生產,第一條瓶裝生產線投入客戶使用,直至今日客戶回訪,這條生產線仍在正常“服役”。隨后2007年2月,經歷了諸多困難設備首次出口加拿大,現如今,恒力公司的產品已遍布德國、美國、澳大利亞、以色利、歐洲、亞洲、非洲中東等30多個國家和地區,其中德國、美國、加拿大等國家已多次合作。2011年6月,八寶粥蓮子計數投料機成功投入市場,并獲得廠家高度肯定,實現了電子計數設備在食品行業的零突破;同年,恒力公司又開發生產了光機電一體化的食品包裝設備,該設備可對糖果、巧克力、木糖醇、餅干、蓮子、紅棗、桂圓、檳榔、話梅、調味料方塊、速凍湯圓、牛肉粒、火腿腸等固體物料進行計數包裝,也可根據客戶多樣化個性化的需求進行定制。2015年2月,小丸灌裝聯動生產線獲得江蘇省首臺(套)重大裝備及關鍵部件認定,全防護智能型電子計數瓶裝生產線首次亮相第49屆全國藥機博覽會反響熱烈;同年國內獨家計數分裝工程技術研究中心——南通恒力計數分裝工程技術研究中心被南通市科技局、財政局批準為市級工程技術研發中心。2016年江蘇省教育廳批準恒力公司成立“江蘇省企業研究生工作站”;同年10月,南通恒力醫藥設備有限公司正式改制更名為南通恒力包裝科技股份有限公司。

  放眼未來,恒力公司相信以堅實的穩扎穩打為基礎再謀求創新是未來的競爭戰略,企業競爭的本質就是企業創新能力的競爭。從企業長期發展的邏輯推理,企業之間的市場競爭一般來說是一場持久戰、消耗戰,企業在發展過程中比拼的是企業的創新能力,對行業未來發展趨勢的預見和洞悉,深入了解行業在發展過程的每一個細節的改變,包括市場的變化規律、政府的政策導向、用戶體驗的成長等,在此基礎上進行技術創新和管理創新,才能改變整個行業的利益格局和市場結構,從而提升整個行業的發展。恒力公司在未來將深化管理改革,優化管理機能,量化管理細節,堅持人本主義管理哲學,致力于企業文化和制度化建設,打造企業核心競爭力,努力實現資源優勢整合,達到先進的管理水平和行業技術水平,立志成為管理一流、技術一流、質量一流和服務一流的高端顆粒計數設備和儀器供應商。

  技術創新和管理創新

  隨著信息社會的瞬息萬變,企業針對行業做出的解決方案是否更具差異化和競爭力,決定企業是否能夠爭取到更多的市場份額。而其核心技術、研發能力、技術創新和管理創新是支撐企業整體解決方案的基礎。恒力公司采用專業化競爭戰略,集中發展固體顆粒物自動數粒灌裝設備,通過產學研聯合、引進、消化、吸收國內外先進技術,提高自主創新能力,加強專精特新產品的開發,提升產品檔次和品質,將這類產品作為技術創新、市場營銷和知識產權保護的重點。同時采取“分別對待,精耕細作”的競爭戰略,即在已經具有明顯競爭優勢的固體顆粒物自動數粒灌裝設備領域不斷加強市場滲透,提高市場覆蓋率,通過對現有產品的結構優化、性能升級和產品系列化,提高對市場的適應性,強化競爭優勢。以特色化做專、做強、做精、做深為總體戰略方針,從研發管理、營銷管理和基礎管理等方面進行系統變革與創新,以支持總體戰略目標的實現。

  為了降低用戶的風險,在對用戶提供迅捷靈活的技術支持服務的同時,也為用戶量身定做使用戶生產的產品達到最佳效果的方案,整體包裝解決方案以強大的產品設計和研發團隊為依托,以新技術的應用為切入點,以周密的技術服務為后盾,為需要定量計數包裝的企業提供一攬子整體解決方案。比如向用戶提供從包裝材料的選取、供應商的遴選、包裝方案設計、制作、設備的選型、設計、調試、生產、處理異常情況以及物流配送直至面向終端用戶的一整套專業化、全方位的軟件和硬件系統服務,涵蓋產品的整個生態鏈,避免用戶對設備不熟悉而造成規劃的不科學、不合理,避免結果與預先設想差距過大而造成的損失。還為用戶提供全程的技術支持和服務,對客戶進行分級管理,終身服務。

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  南通恒力包裝科技股份有限公司備貨區設備間

  以創新技術指導營銷策略

  恒力公司專注于計量分裝和包裝設備的研發、生產和銷售,擁有優秀的技術管理團隊,積累了豐富的行業經驗和廣泛的客戶資源,具備了較強的競爭優勢。各類制藥、食品包裝設備暢銷國內外市場,產品應用于北京同仁堂股份有限公司、石藥集團、吉林敖東集團、修正藥業集團、天士力集團、九芝堂股份有限公司、河南蓮花味精股份有限公司、沈陽奧瑞奇食品制造有限公司、湖南口味王集團在內的知名制藥、食品廠商。恒力公司主營業務為包裝設備的設計研發、生產制造、安裝調試與售后服務,并以計量分裝技術為依托,為包括制藥、食品等行業在內的客戶提供智能化的整體包裝技術解決方案。開發的產品均為自主技術,產品系列齊全,尤其是制藥包裝設備中關鍵設備電子數粒機,不但在品種適應性上有Ф1.5mm的微型顆粒,還有65mm的餅干、糖果、檳榔、香腸等食品,是國內乃至國際上品種最多最齊的生產企業,可以滿足大中小制藥、食品、保健品等行業的不同需求。能根據客戶特殊包裝容器、特殊包裝物和特殊灌裝方式,提供個性化包裝設備,實現包裝創新。主要產品片劑、膠囊、丸劑計數灌裝全自動生產線、丸劑電子數粒機等系列設備的性能和產能方面在國內處于領先水平,有的已超過國際知名品牌的產品。定量計數包裝技術在食品領域的應用填補了國內空白,為食品企業的規?;詣踊a、生產效率的提升以及食品安全提供了堅實的保障。

  首先在技術研發上,恒力公司成立十多年的發展過程中,以技術研發為核心開展業務運作,由內部研發中心自主創新,承擔新產品的設計研發和新技術的研發,已擁有國家授權專利30項,其中發明專利5項,另有軟件著作權3項,基本涵蓋了目前行業內的主流和先進的技術應用,這些知識產權均為恒力公司經過長期的技術研發和積累的多年經驗的結果。恒力公司也是行業內多項技術標準的起草者,并多次獲得各種榮譽。是國家標準《電子數粒機》和《全自動電子數粒瓶裝線通用技術標準》的主要起草單位之一。也是國家標準《藥品電子計數裝瓶機》《藥瓶干燥劑包塞入機》《藥瓶旋蓋機》《電子數粒裝袋機》的修制訂單位。根據客戶特殊包裝容器、特殊包裝物和特殊灌裝方式,提供個性化包裝設備,實現包裝創新,已先后為北京同仁堂(健康)、北京同仁堂(香港)國藥股份有限公司、成都九芝堂、天津天士力、廣東安士(美資)及歐美數10家客戶開發制造了特殊個性化灌裝設備,為客戶在包裝方面提高產品市場競爭力起到了積極作用,同時也提升了自身的競爭力。

  其次在營銷策略推廣上,不但建立定位清晰、操作規范、市場反應速度快的營銷組織體系,還建立了系統完善的經銷商管理體系。實行差異化對待,優勝劣汰,提高渠道質量和管理水平,形成業務人員和經銷商合作共贏的渠道模式。以市場為導向,在現有基礎上對國內外市場進行精細化管理和深度營銷,有效提升市場覆蓋率和滲透率,聚焦重點客戶,深挖中低端市場,消除市場“空白點”和“盲點”。

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